El MASTER PROFESONAL EN CONSULTORIA es un título propio de Florida Universitària, creado, desarrollado y avalado por AECTA (Asociación de Empresas de Consultoría Terciario Avanzado de la Comunidad Valenciana). Actualmente se trata de la única propuesta formativa en el mercado diseñada por y para profesionales de consultoría y orientada para cualquier actividad dentro del ámbito de la consultoría.
La metodología de aprendizaje se realiza sobre los procesos reales del ejercicio profesional, contando con un profesorado experto en su materia y con amplia experiencia.
Que te aporta?
El objetivo de este Master es ofrecer una formación atractiva de alto impacto, especializada y apoyada en nuestro perfil competencial y abordada desde un enfoque pedagógico 2.0 de modo que el alumnado asistente desarrolle de forma práctica las competencias necesarias para el ejercicio de la profesión de consultoría.
COMPETENCIAS DESARROLLADAS CON EL TÍTULO
Competencias de conocimiento
Dominio técnico-profesional de los contenidos
Competencias aptitudinales
Capacidad de influencia y comunicación efectiva
Pensamiento estratégico
Conciencia y desarrollo de equipos y personas
Competencias comportamentales
Actitud hacia la innovación y pensamiento analítico
Compromiso con los resultados
Habilidades personales e inteligencia relacional
PROGRAMA
El programa del Diploma en Desarrollo de Competencias Profesionales en Consultoría de Florida Universitària se compone de cuatro módulos en los que se desarrollan los siguientes contenidos:
1. LA CONSULTORÍA DE EMPRESAS Y LA PROFESIÓN DE CONSULTOR (10 horas)
Contexto y actualidad de la consultoría en España y el resto del mundo.
La Cultura profesional del consultor.
El modelo de competencias profesionales del consultor de empresas de AECTA
La generación de confianza: Ética aplicada, valores y competencias.
Código de buenas prácticas.
2. EL PROCESO DE CONSULTORÍA (80 horas)
2.1. EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DEL SERVICIO DE CONSULTORÍA
Proceso de búsqueda y selección, aproximación al cliente y preparación de un asesoramiento objetivo. Comportamiento de compra del cliente.
Proceso de compra del cliente.
Definición del cliente objetivo.
La Preparación de la primera entrevista o visita. Propuestas de valor diferenciales (rendimiento y sostenibilidad global).
La entrevista comercial.
2.2. DESARROLLO / EJECUCIÓN DE LA PROPUESTA
Elaboración de la planificación del proyecto/intervención, concretando a partir de la propuesta comercial y del contrato.
Mecanismos para la coordinación de equipos de trabajo.
Claves de éxito en la ejecución y errores frecuentes.
Metodologías para la provisión del servicio.
Código de buenas prácticas.
Caso práctico.
Código de buenas prácticas.
2.3. NEGOCIACIÓN / CONTRATACIÓN
El contrato de Consultoría: Estrategias, Negociación, Tipologías y Elaboración.
Negociación de la propuesta comercial.
Negociación del servicio.
Cierre de la venta y de la negociación.
Seguimiento de la propuesta comercial.
3. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA Y LA CULTURA ORGANIZATIVA (30 horas)
Concepto de Estrategia y el proceso estratégico en las empresas.
La cultura de las organizaciones como herramienta de gestión del cambio.
Técnicas de análisis de la información y de selección de información relevante.
4. HABILIDADES DEL CONSULTOR/A (45 horas)
El consultor/a como agente de cambio.
El coaching como proceso.
El enfoque del neuro-management en la práctica empresarial.
Habilidades sociales del consultor.
Trabajo en equipo: el consultor integrado en la empresa cliente.
Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación en la Consultoría
Productividad para Consultores
5. GESTIÓN DE PROYECTOS (15 horas)
Gestión de proyectos. Procesos y procedimientos.
Gestión y mejora de la calidad/productividad.
Control estadístico de procesos.
Estrategia de localización y lay out.
Control de costes.
Cuestiones éticas y culturales en la gestión de proyectos. Gestión del cambio.
Productividad para Consultores
6. INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD (20 horas)
Habilidades
Proceso de gestión
7. GESTIÓN DE PERSONAS (20 horas)
Individuos y organización. Personas y puestos.
Políticas de Personas en las organizaciones y su impacto en el desarrollo y rendimiento de las personas.
La gestión por competencias.
Identificación, medición y desarrollo del talento.
8. COMUNICACIÓN CORPORATIVA (20 horas)
El proceso de la comunicación.
Eliminar obstáculos.
Training en comunicación.
¿Cuál es nuestro estilo?.
Elaboración de memorias corporativas/sostenibilidad.
Plan de comunicación y gestión de las herramientas de comunicación externa.
Concepto e importancia del videomarketing
Comunicación creativa: ¿Quiénes somos? ¿Qué vendemos? ¿Cómo nos queremos presentar?
9. TRABAJO FINAL MASTER (100 horas)
Duración total del curso: (500 h.)
>> Horas lectivas: 240
>> Horas realización proyecto final: 100
>> Prácticas en empresas: 160
HORARIO Y LUGAR DE IMPARTICIÓN
• Periodo lectivo: Octubre – Junio
• Lugar: ValenciaLab C/ MusicoPeydró, 36 Valencia
• Horario: Lunes, Miércoles y Jueves de 16:00h. a 21:00h.
• Modalidad: Presencial
Profesorado
El equipo docente profesional que avala este título es:
D. Alfredo Oller. HEPTA CONSULTORES.
D. Manuel Quilez. COORDINA-ESTRATEGIA Y RESULTADOS SOSTENIBLES.
D. José Antonio Navarro. N&N CONSULTORES.
D. Tomás Guillén. IFEDES CONSULTORES.
D. Pedro Reig. COTO CONSULTING.
Dª. Ofelia Santiago. SANTIAGO CONSULTORES.
Dª. Mª Eugenia Gómez de la Flor. GÓMEZ DE LA FLOR ABOGADOS & CONSULTORES.
Dª. Eva Velasco. DESARROLLA, GESTIÓN EMOCIONAL Y COACHING.
D. Juan Carlos Muñoz. AGENCIA IDEA, MARKETING Y CONSULTORIA.
D. Adolfo López. INVEST GROUP.
D. Javier Arnal. DEPRO CONSULTORES.
D. Juan Miguel Gaspar. DESARROLLA, GESTIÓN EMOCIONAL Y COACHING.
Salidas Profesionales
El título capacita, entre otras cosas, para ocupar los siguientes puestos laborales:
* Como consultor/a junior en diferentes firmas de consultoría con independencia de su especialidad temática
* Como consultor/a interno/aa modo de interim en empresas y organizaciones para abordar proyectos
* Como free-lance participando externamente como colaborador en procesos e intervenciones juntoa otros consultores
Creando tu propia empresa para ofrecer tus servicios
Requisitos de Acceso
Opciones de financiación
En el caso de que el alumnado pertenezca a una empresa, la empresa podrá utilizar los fondos de la Fundación tripartita.
Si se desea Florida Universitaria puede realizar la gestión.
Inserción Laboral
El título capacita, entre otras cosas, para ocupar los siguientes puestos laborales:
Como consultor/a junior en diferentes firmas de consultoría con independencia de su especialidad temática
Como consultor/a interno/aa modo de interim en empresas y organizaciones para abordar proyectos
Como free-lance participando externamente como colaborador en procesos e intervenciones juntoa otros consultores
Creando tu propia empresa para ofrecer tus servicios
Entidades colaboradoras
AUREN, IFEDES CONSULTORES, EVERIS, DESARROLLA, ADADE, COORDINA, NUNSYS
Preinscripción y Matrícula
Este MASTER cuenta con plazas limitadas.
Solicita el formulario de inscripción
Condiciones Económicas
Precio: 5.900 €
Descuento del 20% para asociados/asde AECTA y 10% colaboradores y asociaciones amigas AECTA.
Persona de contacto: Carmen Blasco
Teléfono: 96 392 32 10
E-mail: info@aecta.org
