En el seno de la empresa los vendedores, una veces solos y otras veces junto a sus directores comerciales y jefes de venta, deben realizar una serie de tareas que tienen que ver con la información disponible, las posibilidades de la empresa y del mercado, la planificación de los objetivos que se quieren conseguir. Es lo que conocemos como la planificación de objetivos, y comprende tanto las acciones de análisis como la propia definición y la prueba de idoneidad de la consecución esperada.
No debemos olvidar que los objetivos se deben planificar, no solo en su aspecto cuantitativo sino también, e igual de importante o más, en su aspecto cualitativo. No nos limitamos ya a vender, sino a planificar el que, a quién, cómo y por que nos interesa vender.
Os dejamos un píldora elaborada por José Antonio Navarro, CEO de la consultora N&N CONSULTORES.
